Tavoitteet on lyöty tauluun, paine kasvaa ja houkutus hakea nopeita tuloksia on suuri. Vielä yksi kampanja, vielä yksi tarjous – ehkä sillä saadaan tämä vuosi maaliin.

Mutta kysymys kuuluu: johdatko sinä lyhyttä päättyvää peliä vai päättymätöntä peliä?

#TikTok-johtaminen – ja miksi se ei riitä

TikTok-videon mittainen keskittymiskyky on hiipinyt myös myynnin johtamiseen. Nopeita voittoja, lyhyitä syklejä, hetkellisiä ratkaisuja.

Mutta parhaat kaupalliset johtajat tietävät: bisnes ei pääty kvartaalin lopussa. Se jatkuu, muuttuu ja elää – eikä peliä voiteta hetkessä.

Pitkä peli on vaikeampi, mutta palkitsevampi. Amazon rakensi asemansa asiakasuskollisuuden ja innovoinnin kulttuurilla – ei kampanjoiden rytmillä. Toyota puolestaan nousi huipulle jatkuvan parantamisen kulttuurilla, Kaizen-ajattelulla.

Nämä yritykset eivät jahdanneet yksittäisiä klikkauksia tai kauppoja, vaan erinomaista asiakaskokemusta ja pitkäjänteistä kasvua.

Mjällbyn ihme – mitä pitkä peli opettaa johtajalle

Lokakuussa 2025 piskuinen Mjällby AIF sinetöi sensaatiomaisesti Ruotsin mestaruuden Allsvenskanissa – kolme kierrosta ennen sarjan loppua.

Kyläjoukkue, joka vielä 2018 pelasi kolmanneksi korkeimmalla tasolla, nousi mestariksi vain 1 500 asukkaan kylästä. Yhdeksän vuotta aiemmin Mjällby oli konkurssin partaalla. Nyt se on koko jalkapallomaailman puheenaihe.

Ei, koska se haki pikavoittoja, vaan koska se uskalsi pelata pitkää peliä – rakentaa kulttuurin, jossa yhteisö, kurinalaisuus ja jatkuva oppiminen ohjasivat kaikkea tekemistä.

Mitä pitkä peli tarkoittaa kaupalliselle johtajalle?

Kaupallinen johtaja voi ottaa kaikesta tästä oppia. Kun pelikello tikittää, on helppo keskittyä siihen, mitä tapahtuu seuraavassa minuutissa ja tämän vuoden pelissä.

Pitkän pelin voittajat rakentavat kuitenkin järjestelmällisesti kulttuuria, joka tuottaa tulosta vuodesta toiseen. Siksi kolme muistutusta pitkän pelin johtamiseen:

1. Johda rytmiä, älä vain reaktiota

Keskity tekemiseen, älä tulostauluun. Myynnin johtaminen on ennen kaikkea tekemisen johtamista – ei raporttien täyttämistä. Panostamalla riittävään aktiivisuuteen sekä laatuun ja suuntaamalla työnsä oikein syntyy kestävää tulosta.

2. Rakenna kulttuuri, joka kestää paineen

Yhteinen suunta ja jatkuva parantaminen ovat arvokkaampia kuin yksittäinen kampanja. Kulttuuri on kilpailuetu, joka ei romahda kiireessä – se pitää tiimin kasassa myös muutoksessa.

3. Päättymätön peli on paras sijoitus

Asiakasuskollisuus, oppiminen ja tiimin hyvinvointi ovat tulevaisuuden valuuttoja. Vaikka euro tänään on arvokas, onko se arvokkaampi kuin viisi euroa ensi vuonna? Pitkä peli tuottaa korkoa niin ihmisissä, kulttuurissa kuin kassavirrassakin.