”Meillä oli visio siitä, mitä haluaisimme ja pystyisimme tehdä. Emme olleet kuitenkaan varmoja, miten pystyisimme kaupallistamaan sen kokonaisuuden, tai miten saada sijoittajat siihen mukaan. More Thanin Joshua ja Antti auttoivat meitä kirkastamaan kasvun vaatimat toimenpiteet.” – Petri Siitonen, Scandiavian sijoittaja ja hallituksen jäsen.
More Than -yhtiöt auttavat asiakkaitaan sekä toimintaympäristön muutosten ennakoinnissa ja strategian laatimisessa että valittujen strategioiden ja muutosten toimeenpanossa.
ScandiAvia Oy on alkumatkallaan oleva kasvuyritys, joka tavoittelee kasvua sekä nykyisessä että uusissa liiketoiminnoissa. More Thanin Partner Joshua Moorrees ja Senior Advisor Antti Tiitola auttoivat heitä suunnan hahmottamisessa:
- Jaettu visio siitä, mihin omistajat haluavat yhtiötä viedä.
- Eri vaihtoehtojen vertailu vision saavuttamiseksi: Mitä eri vaihtoehtoja vision saavuttamiseksi on? Mitä ne Scandiavialle tarkoittaisivat?
- Halutun polun valitseminen ja selkeät stepit sen toteuttamiseksi.
Yhteistyön hyödyt?
”Meille arvokasta oli pohtia paitsi suuntaviivoja, myös ihan konkreettisia asioita. Keskustelimme esimerkiksi siitä, onko ideamme skaalattava ja siitä, miten sijoituskierros viedään läpi. Teiltä sai näihin sekä ymmärrystä että konkretiaa,” kiittää Petri.
Yhteistyön aikana ScandiAvia saavutti sekä yhteistyölle asetetut tavoitteet että yllättäviä lisähyötyjä, joita Petri avaa: ”Kävimme todella paljon keskustelua, joka nosti esiin myös näkemyseroja, joita emme olleet tunnistaneet aiemmin. Oli tärkeää, että ne tulivat esille tässä vaiheessa, ja pääsimme oikeasti keskustelemaan omistajien kesken siitä, mihin firma on menossa, ja mitä haluamme tulevaisuudelta. Ilman tätä tärkeät valinnat olisivat saattaneet jäädä linjaamatta, ja juna olisi vain puksuttanut eteenpäin, kunnes ne välttämättä olisivat jossain vaiheessa nousseet pintaan.”
More Thania Petri kiittää erityisesti myyntivaiheesta. ”Olen ollut usein ostamassa myyjiltä tuotteita tai palveluita. Tässä myyntityössä herättävää oli se, että ensin käytiin keskustelua siitä, että meidän piti ensin käydä sisäisiä keskusteluja ja muodostaa yhteinen näkemys tiettyihin asioihin, jotta tähän yhteistyöhön edes lähdettiin. Viestinne oli selkeä: jos tietyt jutut eivät ole selkeitä, More Than ei pysty tuottamaan haluttua maksimaalista lisäarvoa. Se herätti – ei tullut vaan tarjousta ja hintalappua, vaan kartoitus tehtiin huolella jo ennen kaupantekoa. Eli iso kiitos siitä, että tunnistatte sen, missä kohtaa teistä on arvoa ja missä ei.”
Mikä on ScandiAvia?
ScandiAvia on yksityinen maahuolintayhtiö, joka tarjoaa kattavia ground handling -palveluja lentoyhtiöille ja operoijille Pohjois-Suomessa. Yhtiö vastaa muun muassa lentokoneiden käsittelystä, ramp-palveluista ja erilaisten lisä- ja VIP-palveluiden järjestämisestä useilla lentoasemilla, kuten Rovaniemellä, Kittilässä, Ivalossa ja Kemi-Torniossa.
